一、定制营销 1999年10月,上海一家着名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”,集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费... [查看全文]
多年来,营销顾问马内斯(TimManners)研究绩效卓着企业,并访谈最具影响力的企业领导者,为陷于营销困境的企业找出解决之道。他得到的答案是「切题」,一切... [查看全文]
继上篇《销售就是这么简单》以实例来诠释销售的原则之后,本篇则宏观来诠释营销的方法与原则。对于大多数做营销的人来说,当你问他营销是什么时,十有八... [查看全文]
营销界一直以来就有这样的说法,产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前,其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引,从而愿意留在店里看看... [查看全文]
第一奏:整体上规划,定位,并着眼于有前瞻性的未来.如中国的咖啡市场,在推广之初就有中国的整体的发展势头评价,并在咖啡店全面铺开.依据中国对比发达国... [查看全文]
“瞧一瞧看一看哎!厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦.走过路过千万不要错过了哎!”这就是我们常见的招徕和吸引顾客,以达到促销目的的长钩儿语言.运用... [查看全文]
科学策划认为,每一个企业最终目标就是可持续发展。追求企业利润最大化是实现终极目标的保障。那么一谈到利润,我们可以先考察一下产品从无到有再到被“... [查看全文]
基本药物与处方药的营销是一致的,都需要通过医生来推动销售,患者都处于被动消费,因此要做医生教育,做学术推广,至于是通过招商还是自营,需要结合企业实... [查看全文]
老祖宗的教诲 “不怕生坏命,就怕取坏名”。这是老祖宗用几千年时间总结出来的规律,也是老祖宗留给我们的宝贵财富。在老祖宗眼中,名字不仅是一种称呼、... [查看全文]
核心传播概念提炼完成,接下来,需要把复杂的作用机理重新梳理。“作用机理”一词,西药里面的化学成分作用过程,是西药的专业术语。 那么,为什么普通的产... [查看全文]
策略是资源与环境结合的产物,当环境变化的时候,企业一定要分析环境变化可能带来的影响,分析发展趋势和竞争格局,再和企业的资源结合制定对策。否则,单... [查看全文]
最近,全国许多城市的气温已经飙升到了30°以上,酷暑正在向人们逼近。但是对于我这样一个有着十多年电子商务从业经历的“老兵”来说,却感受到了一丝丝... [查看全文]
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